【案件信息】

乘风公司与破浪公司洽谈某商业项目，项目内容是乘风公司为破浪公司提供一项创新性的无形文化创意及全套运营服务。双方已经达成合作意向，并出具了合作协议初稿。

【客户诉求】

齐家律师受乘风公司委托对合作协议进行审查。

【案件难度】

对方发来经律师修改的合作协议，5页纸的文件每一页都改满了，这将加重双方细节磋商的难度。如何在保障客户合同基本利益和促成商业合作中找到巧妙平衡成为律师工作的难度。

【代理策略】

    1、充分背景调查：详细了解项目背景情况、双方关系、双方合作地位优劣势、合作基础、双方诉求、双方底线以及双方认为合同中的关键点及顾虑等，

2、明确项目特点：属于创新性的文化服务类项目，因此合作内容、合作标准无法通过文字进行量化，且两家公司是在清楚知晓这一状况的情况下，达成合作协议的；

3、确认修改规则：律师对本次合同修改审查采用的是尊重双方已经接受的背景情况，从促进双方合作的角度，仅对双方权利义务、合作终止条件、违约责任及项目清算条款提出修订建议，并且与客户充分沟通这些修订建议，由客户最终判断是否修改；

4、确定修改建议：齐家律师与乘风公司详细沟通了破浪公司的修改建议，分为两类：

第一类，完善性的修改建议，属于可改可不改的，一律改，表示对破浪公司的尊重；

第二类，原则性的修改建议，再次请乘风公司确认是否已经与破浪公司的话事人达成了共识，无形的创新性服务客观上无法量化，是否无须改。

【案件结果】

齐家律师抓住了里子，给足对方面子。双方采纳齐家律师意见，以促成双方合作为前提，仅对促成保障性条款和底线性条款进行必要修订后，最终签署协议。

【客户反馈】

乘风公司高度认可齐家律师通过7个维度进行项目背景了解的工作方法，从根本上保证合同审查修改符合客户需要。客户评价齐家律师“真正为商业利益保驾护航”！

【律师说法】

律师的真正价值是促进商业合作和成交，帮助客户达成更多商业可能。律师应当以充分了解客户双方需要什么样的合同为出发点，而不是一味地以法律需要什么样的合同标准为出发点，才能设计出真正满足客户商业交易的高品质合同。