【案件信息】

A公司与B公司签订代运营协议，将A公司名下的两栋楼交给B公司经营管理，B公司每月支付基础代运营费（即租金）约6万元，另外还可根据运营营收情况分配提成，合同签订了13年。目前履行到第3年，近期，B公司以市场行情不好为由，要求与A公司签订补充协议，每月降低租金15%，在没有达成补充协议前，B公司已拒绝支付近一个月的租金。

【客户诉求】

    要回B公司拖欠的租金，并在补充协议中保障A公司权益。

【案件难度】

1、两公司签订的原代运营协议存在很多不公平内容，且未保障A公司权益。

2、B公司因市场下行，难以有资金支付已拖欠的租金。

【代理策略】

1、算降租成本：建议客户可以核算因为降租而可能带来的合同损失，每年损失*剩余合同年数10年，以帮助客户清楚签订补充协议的成本后果。

2、算解除成本：进行解除合同的运营收益分析。客户可以衡量近三年两栋房的实际租金情况，以及周边市场租金行情，以判断如果收回房子，自己运营可能面临的经营收益或承担的经营成本。

3、解答误区：解答客户对诉讼的认识误区，打消诉讼顾虑。如果诉讼，虽然没有租金，但可以向对方主张房屋使用费，金额等同于租金，因此，即便对方在诉讼期间不付钱，也可以在判决之后一次性结算。

【案件结果】

帮助客户要回拖欠的租金，并在补充协议中为A公司争取到更大的权益。

【客户反馈】

抓住谈判时机，联合附近其他多家业主，帮助A公司化被动为主动，进行集体谈判，同时也帮我收集诉讼证据，做好进可攻退可守的两手准备。

【律师说法】

（一）在签订合同协议前，企业一方可委托律师做好更全面好深刻的背景调查，减少未来因合同履行而产生的纠纷。

（二）在合同协议中约定好违反约定的后果，或者做好解除事项的约定，保障住底线和根本利益。